近幾年來，農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，無論是農(nóng)資招商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還是代理商之間的惡性爭(zhēng)斗，最終的目的就是為了提高銷量，來突破目前的困境，增加自身的利潤(rùn)。但是無論用什么樣的方式，怎么去煩惱，最終到最后結(jié)果還是要落實(shí)到農(nóng)民的身上，只有從農(nóng)民的角度出發(fā)，從農(nóng)民的利益觀念，和接受程度上，來滿足農(nóng)民的需求，以此來提高農(nóng)民的購(gòu)買需要。才能掌握市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)廠家、商家、農(nóng)家三者共贏的效果。

從農(nóng)民的角度出發(fā)，種地的成本在不斷的增加，勞動(dòng)力價(jià)格不斷上漲，種地效益逐漸的降低，這些都是營(yíng)銷農(nóng)民種地的積極性，近兩年來，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格一降再降，而農(nóng)資加盟商銷售的價(jià)格卻不斷的上升，長(zhǎng)此以往農(nóng)民種地的積極性會(huì)越來越低。

比如山東的某個(gè)縣是一個(gè)山區(qū)縣，當(dāng)?shù)刂饕r(nóng)作物就是花生，小麥，玉米，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施落后，土地貧瘠，農(nóng)民主要是靠天吃飯，效益十分低，遇到天災(zāi)連本都保不住，但是農(nóng)作物的價(jià)格瘋狂的直降，農(nóng)民之所以收入高不高都要年年種地的，就是為了能保證一口糧食，但是隨著農(nóng)資加盟商在價(jià)格上不斷的提升，農(nóng)民算算帳，種地的收入還不夠化肥農(nóng)藥的錢，這使他們哪來的積極性呢？根據(jù)當(dāng)?shù)氐哪骋晦r(nóng)資代理商說：在他回家期間，圍著他們的村子外圍轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)有很多地方都成了荒地，地理的草長(zhǎng)了快一頭高了。

對(duì)于這種農(nóng)民投入高于收獲的現(xiàn)象，我覺得廠家和農(nóng)資代理商應(yīng)該做出反省，拿出相應(yīng)的政策出來緩解農(nóng)民的壓力，讓農(nóng)資加盟商這邊的價(jià)格保持在可以讓農(nóng)民接受的程度。

就像眼下很多農(nóng)資招商企業(yè)已經(jīng)針對(duì)夏玉米開展市場(chǎng)，從當(dāng)?shù)匾恍┺r(nóng)資店里了解到一袋玉米增肥的肥料進(jìn)價(jià)才四五十員，但是到了農(nóng)資那里卻賣一百，盡管這個(gè)價(jià)位很高，但是不明真相的農(nóng)民也認(rèn)可，銷售的十分火，還有個(gè)別的農(nóng)資加盟商那邊賣的更高。

農(nóng)資招商企業(yè)家應(yīng)該做的不是怎樣想法設(shè)法讓農(nóng)民增加投入，怎樣使用化肥多，而是應(yīng)該研究怎么樣才能以最少的成本提高農(nóng)民的產(chǎn)出率，真正提高肥料的利用率，教會(huì)農(nóng)民怎么合理的掌控投入多少得到多少回報(bào)的一個(gè)范圍。

如何讓農(nóng)民享受到真正的實(shí)惠，這才是我們廠家，農(nóng)資代理商們需要共同面臨的重要問題，也是一種責(zé)任。這樣做才能打好后期發(fā)展的基礎(chǔ)。