農(nóng)膜，雖然作為我國第四大農(nóng)業(yè)投入品，但在實際應(yīng)用中，并沒有被經(jīng)銷商和種植戶過多重視?！百I便宜的、買結(jié)實的、買看著透亮的……”是不少農(nóng)戶購買農(nóng)膜時的選擇要求。而作為經(jīng)銷商，由于農(nóng)膜的利潤相對較低，因此也沒有花更多心思在這類產(chǎn)品上。

但是現(xiàn)在，情況變了！農(nóng)膜歷經(jīng)40年發(fā)展，尤其在農(nóng)產(chǎn)品“提質(zhì)增產(chǎn)”的強烈需求下，創(chuàng)新農(nóng)膜正在爆發(fā)巨大的市場潛力。

一方面，從種植實效來看。從2017年農(nóng)膜產(chǎn)業(yè)在全國各地、各重點作物示范數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)肥料和農(nóng)藥等施用方法及管理技術(shù)相同時，農(nóng)膜能夠起到作物增產(chǎn)約20%、促進提前上市、減少病害等功能。尤其是提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，如：口感、色澤、微量元素和維他命含量等效果顯著。

尤其，一些新型功能性棚膜在草莓、葡萄、桃、番茄、茄子、彩椒等果蔬類農(nóng)作物的種植上取得了豐碩成果。草莓個頭大、口感甜、著色好、產(chǎn)量提高約20%。選用PO膜直觀感受為早晨升溫快、下午降溫慢、夜間溫度高2~3℃。莘縣香瓜示范田苗壯、抵抗力強、病害少；冠縣茄子示范田葉片厚、莖桿粗壯、開花時間早約一周……

另一方面，從經(jīng)銷商機遇來看。目前，一大批經(jīng)過種植驗證過，能夠有效起到農(nóng)產(chǎn)品“增產(chǎn)、提質(zhì)、預(yù)防病害”的功能性農(nóng)膜，已經(jīng)開始快速布局市場。尤其，一些經(jīng)銷商已經(jīng)率先搶占功能性農(nóng)膜貨源，發(fā)力市場。

機遇①

功能性產(chǎn)品市場勢頭猛烈

近兩年，“功能性”是農(nóng)資行業(yè)大熱的關(guān)鍵詞?；?、農(nóng)藥、農(nóng)膜等產(chǎn)品都在向著功能化升級。比如：化肥領(lǐng)域，海藻肥、酵母源功能有機肥、氨基酸水溶肥等，都是非常有針對性的產(chǎn)品，重點解決一個或者一類種植問題。又比如：農(nóng)藥領(lǐng)域，青皮桔油、以及專門針對小蟲的細分產(chǎn)品。以功能為導(dǎo)向的農(nóng)資產(chǎn)品，這兩年在市場上勢頭猛烈，效果顯著。

再看農(nóng)膜領(lǐng)域，中國農(nóng)用塑料應(yīng)用技術(shù)學(xué)會農(nóng)用塑料制品分會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國功能性農(nóng)膜發(fā)展速度明顯加快。目前，功能性棚膜已占到產(chǎn)品總量約70%，功能性地膜占產(chǎn)品總量5%以上。其中，棚膜中涂覆PO膜約15萬噸，高檔內(nèi)添加PO功能膜約3萬噸。地膜中，具有耐老化或流滴耐老化以及具有除草功能的黑色、銀黑雙面、銀綠雙面地膜，黑本色配置地膜，防蚜地膜、滲水地膜等約7萬噸。這一趨勢仍將持續(xù)加強。

機遇②

將功能農(nóng)資產(chǎn)品套餐化

一位南方平臺經(jīng)銷商透露，為了在激烈的競爭中脫穎而出，今年他們率先在當(dāng)?shù)貙⒐δ苄赞r(nóng)膜打包進“農(nóng)資套餐”，通過篩選組合“優(yōu)質(zhì)有機肥+中微量元素肥+功能性農(nóng)膜”，打造了一款兼具“作物健康+農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)”的種植解決套餐。

負責(zé)人介紹，通過大量的田間示范顯示，施用套餐能夠有效減少高溫高濕引發(fā)的果面及根部問題；緩解太陽果、沙皮病、樹勢差等現(xiàn)象；蜜柚糖度達到13.2度；火龍果糖度從17度提高到20度……這意味著農(nóng)戶將真正實現(xiàn)以價取勝。而經(jīng)銷商的核心競爭力得以加強，盈利范圍持續(xù)擴大。

機遇③

農(nóng)戶需要更省工省錢的農(nóng)膜

此前，中國塑協(xié)農(nóng)膜專委會主任曹志強曾算過這樣一筆經(jīng)濟賬，以往，農(nóng)膜使用多為一年一換，自2015年農(nóng)膜全產(chǎn)業(yè)鏈根據(jù)“十三五”規(guī)劃要求，集中攻克“超長壽命”農(nóng)膜以來，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)換膜周期延長至2年甚至5年。這種新型農(nóng)膜市場價格相比普通農(nóng)膜僅高出約30%--40%，平攤在2~5年，成本降幅可觀，此外還能節(jié)約高額的人工換膜成本，在基地、農(nóng)場、合作社等規(guī)模種植上，效益更加凸顯。

尤其值得關(guān)注的是，“超長壽命”農(nóng)膜具備復(fù)合多功能功效，不僅耐用，還能有效提高農(nóng)業(yè)附加值。比如：采用接枝改性聚烯烴高功能棚膜新材料，可以實現(xiàn)草莓提早一周上市、增產(chǎn)約8%。豆角增產(chǎn)20%左右；通過調(diào)控透過光譜能有效改善土水保濕功能，平均降低水蒸發(fā)約30%，夏季中午可實現(xiàn)40%的降幅，降低澆水成本，促進作物提質(zhì)增產(chǎn)；通過使用高性能土壤熏蒸膜消滅土傳病害，效果好、性價比高。這樣的產(chǎn)品，你關(guān)注過嗎？

機遇④

農(nóng)膜企業(yè)正在發(fā)力市場服務(wù)

農(nóng)膜的效果，一方面取決于農(nóng)膜特性和質(zhì)量，隨著農(nóng)膜功能化，以及農(nóng)戶對“種優(yōu)品、賣高價”的需求，不少農(nóng)膜企業(yè)都在加大服務(wù)的力度。從農(nóng)膜的正確安裝和使用方法，到與經(jīng)銷商的合伙模式、再到農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)等。整個農(nóng)膜行業(yè)相較以前，正在發(fā)生翻天覆地的變革和升級。這對于經(jīng)銷商開拓市場無疑是堅實的后盾。

農(nóng)膜領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈正在掀起了一股強勁的研發(fā)風(fēng)暴，有關(guān)“新技術(shù)、新應(yīng)用、新市場”的角逐正在“滿血”開啟中。有時，機遇就在眼前……